세상의 모든 가구, 저렴하게 득템하는 곳

경기불황이 길어지면서 소비심리도 위축되고 있다.
하지만 때 아닌 전성기를 맞고 있는 곳도 있다. 바로 스크래치 가구점이 그곳.
고가의 브랜드 가구를 찾던 손님들이 경기여파로 인해 저렴한 가구 시장으로 발길을 옮겼기 때문이다.
사정이 이렇다보니 스크래치 가구점들은 점포수를 늘려가며 사세를 확장해 나가는 추세.
이 가운데 침대 유통 20년 경력을 자랑하는 ‘줄라이침대’의 승원산업이 최근 스크래치 가구의 새로운 문화를 만들고 있어 주목을 받고 있다.
1000여 평 매장에 침대와 소파, 장롱 등 눈을 유혹하는 세련된 가구들이 전시돼 우연히 들른 손님의 마음마저 단박에 훔쳐가는 곳이다.

침대 제작ㆍ유통 20년 경험 살려 가구점 운영
매장이 위치한 곳은 에버랜드로 가는 길목인 오포읍 문형리다.
널찍한 대로변에 위치한 줄라이침대는 한눈에 봐도 그냥 지나치기 어려운 규모다.
가구 전시장 2동과 제작 공장을 함께 갖춘 곳이라 질 좋고 저렴한 가구를 다량 확보할 수 있었다. 게다가 국내에 유통되는 침대의 대부분을 공급해온 업계의 베테랑 공급처이기도 하다. 중국에 위치한 2공장과 함께 국내 주문제작 침대의 효시를 이뤄냈던 곳.
“침대를 제작해 가구시장에 납품하는 곳이다 보니 공장도 가격 그대로 일반 소비자에게 판매를 시작하게 됐죠. 그런데 막상 해보니 재미가 있더라고요. 자금 회수도 빠르고 또 그때그때 손님들 반응을 확인하고 가구 제작에 반영 할 수 있으니까요.” 원종훈 대표의 설명이다.
그렇게 침대라는 강점을 토대로 스크래치 가구를 판매하는 소매시장을 개척하게 된 원 대표. 가구유통을 통해 잔뼈가 굵어진 만큼 좋은 가구를 정확히 선별해 내고 손님들에겐 진실 된 판매를 원칙으로 삼고 있다.
“최근의 스크래치 가구는 경기여파로 도산된 가구점이나 전시장에 진열됐던 가구들을 중간 유통업자들이 일괄 구입해 수요가 있는 가구점에 공급해주는 구조입니다.”
그래서인지 이곳 매장에는 유명 브랜드의 정품 가구들부터 겉으로 봤을 때 새 가구와 구별이 어려운 기품 있는 가구들이 즐거움을 안겨준다.

원하는 가구는 언제든 구입 가능, 시중가보다 20~50% 저렴
매입원가에 판매하다보니 가격 또한 착해 시중 가보다 20~50% 정도는 저렴하게 구입할 수 있다.
“손님이 오시면 하나하나 자세히 설명해 드립니다. 소파의 경우 봉제선이 어떻다, 가구에 작은 흠집 하나까지 밝히고 책정된 가격을 말씀드리죠. 대체로 수긍하면서 저렴한 가격에는 만족해하십니다.”
이곳에선 손님이 원하는 가구라면 물량이 딸려 구매 못하는 경우는 거의 없다. 매장에 진열된 가구가 이미 판매됐거나 다른 사이즈나 종류를 원하는 경우에도 카탈로그를 통해 주문하고 구입할 수 있기 때문이다.
가구가 들어오는 시기에 맞춰 구입을 재촉하거나 한정 판매로 제한하지도 않는다. 흔하게 하는 요란한 이벤트나 경매는 물론, 인터넷 판매도 하지 않는 이유다. 매장에 오시는 손님들에게 최선을 다하기 위해서란다.
“저희 매장이 에버랜드 길목에 있어서 주말에는 100명 이상의 손님이 다녀 갈 만큼 많이들 오십니다. 직접 오시면 이것저것 구경도 하고 또 가격 흥정에 약간의 에누리도 얻을 수 있잖아요. 아무래도 기분 상 만원이라도 빼드리면 좋아들 하시니까요.”
국내ㆍ외 모든 침대부터 앤티크, 모던 시리즈, 주니어 책상 등 원하는 스타일의 모든 가구를 저렴하게 구입할 수 있는 이곳.
손님들이 원하는 가구는 세트부터 단품, 소품에 이르기까지 최대한 찾아 드리려 애쓴다는 원 대표의 판매 원칙과 함께 이곳은 스크래치 가구의 새로운 흐름을 만들고 있다.
권미영 리포터 myk31@paran.com

<줄라이가구 이용 TIP>
* 50만 원 이상 구매 고객에게 인조 라텍스 패드 증정
* 자체 제작한 오스트리아 산 원목 침대(고급 매트리스 포함) 29만원 판매
* 위치: 경기도 광주시 오포읍 문형리 345-4
* 문의: 031-769-4856

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