목표를 글로 써 놓는 이 방법은 너무나도 중요하다. 그래서 나는 여러분의 귀에 못이 박힐 때까지 집요하게 되풀이 할 것이다. 그 행동을 당신에게 이끌어 내기 위해 최선을 다할 것이다. 글 쓰는 것을 좋아하든 좋아하지 않든, 억지로라도 써야 한다. 노력해서 안 되는 일은 없다. 어떤 습관이든 익혀 나갈 수 있다. 다만 그러기 위해서는 극기와 의지력과 훈련이 필요하다. 목표를 쓰는 일은 씨앗을 심는 것과 같다. 사과 씨가 자라면서 필요한 물과 공기를 자발적으로 끌어 모으듯, 목표를 글로 쓰는 행동도 또 다른 성공 요소들을 불러들인다. 정신적으로 육체적으로 그 목표를 각인 시켜라. 그것이 두 배의 힘을 지닌다. 하나의 힘보다 더 빠른 결과를 가져온다. 우리의 의식보다 훨씬 똑똑한 무의식의 세계에까지 도달하게 하라. 목표를 글로 쓰면 가속도와 생명력이 생긴다. 그 목표를 명확하고 영구적으로 만들어 준다. 머릿속의 생각은 단 몇 초 정도만 지속될 뿐이다. 하지만 종이에 적어 둔 것은 위력이 있다. 첫 번째는 무의식으로 흡수되게 하는 힘과, 두 번째로는 의식을 통하여 행동으로 변화시키는 추진력이 바로 그것이다.
전문가들이 제시하는 이론을 소개하자면 다음과 같다. 사람의 의식은 인생의 지배자다. 무의식은 공장이다. 이 공장은 거대한 컴퓨터이기도 하다. 거기에 수천 가지의 각기 다른 아이디어와 계획과 개념들과 생각들이 담겨 있다. 의식의 세계가 명령하여 종이에 적도록 한 것은, 무의식에게 주위의 생각과 사실들을 비교하고 결합하고 수정하고 버리고 개조해 보라는 신호를 보낸다. 그리고 그 목표를 현실화할 수 있는 새로운 아이디어와 계획과 방법들을 만들어 보게끔 한다. 심지어 궤도를 벗어나면 스스로 수정하고 원래의 궤도로 돌아오게 하는 역할까지도 담당한다. 종이에 적어 놓은 목표는 결코 잊어버리지 않는다. 그것은 어느 면에서 무의식에 기록하는 것이라 할 수도 있다. 무의식은 우리 자신의 공책과 같아서, 우리의 눈과 마음에 투사된 그것이 행동으로 나타날 때까지 귀찮을 정도로 달라붙는다. 글로 쓰게 되면, 그것이 120억 개 뇌세포를 활성화시켜서 목표를 위해 노력하라고 자극한다. 이 무의식의 세계가 어떻게 작동하는지에 대해서는 거의 알려진 바가 없다. 하지만 전기가 발생하는 원리를 모른다고 해서 그 원리를 알아낼 때까지 어둠 속에 앉아 있고 싶은 사람은 없을 것이다. 우리는 그저 수위치를 눌러서 불을 켜는 것으로 만족한다. 목표를 쓰는 것도 그렇게 하자. 그 행동을 한 사람들은 승리하고, 그렇게 하지 못한 사람들은 실패한다. 목표를 쓰는 일은 스위치를 켜는 것과 같다. 종이에 써 둔 메모는 절대 사라지지 않는다. 당신의 무의식도 잊지 않는다. 그것이 몇 주일 후에 활화산 같은 불을 뿜어 낼 수도 있다. 이 간단한 행동이 다른 어떤 행동보다 그 목표를 현실로 만드는 데 기여할 것이다. 당신의 무의식은 당신에게 놀라운 효과를 발휘한다. 행동해야 할 동기를 부여한다. 당신의 발밑에 불을 지펴 ‘정신 차려라’고 촉구한다. 당신의 태도와 관점을 전체적으로 바꿔 놓는다. 종이에 쓰는 행동이 단 몇 분밖에 걸리지는 않지만, 행동하기만을 원해 왔던 20년보다 더 많은 일을 해 줄 것이다. 종이에 적힌 목표를 들여다보면 그 동안 흐릿했던 점들이 갑자기 분명해진다. 새로운 아이디어를 생각하게 되고, 새로운 에너지와 열정과 집중력을 동반하는 새로운 정신까지 생겨난다. 이렇듯 무의식의 세계는 강하다. 그 강한 무의식을 동원할 수 있는 지름길이 바로 종이에 목표를 쓰는 일이다.
하지만 우리는 한시라도 빨리 결과를 보고 싶기 때문에, 도움이 될 만한 요소들을 모조리 사용해야 한다. 우리의 의식도 동원해야 한다는 뜻이다. 의식과 무의식이 서로 협력을 해야 가장 빠른 결과를 일궈 낼 수 있다. 그 목표를 마음에 새겨라. 그러려면 노력이 필요하다. 의식적인 노력이 필요하다. 글로 적혀 있는 목표를 들여다보아라. 단지 생각만 하지 말고, 분명히 눈으로 보아야 한다. 매일 저녁 그것을 읽어 보아라. 몇 개의 메모지에 그 글을 적어서, 자동차 안, 침실, 욕실 할 것 없이 자연스럽게 보게 되는 장소에 놓아 두어라. 당신의 의심쩍은 기억력에 의존하지 말라. 당신의 성공 여부와 성공 속도는 당신의 열정이 얼마나 오래 유지되느냐에 달려 있다. 단 몇 분간만 열정적인 사람도 있을 테고, 며칠 혹은 몇 주나 몇 달간 열정을 지니는 사람도 있을 것이다. 하지만 진짜 승리자는 수년 동안 그 열정을 지니는 사람도 있을 것이다. 하지만 진짜 승리자는 수년 동안 그 열정을 유지하는 사람들이다. 열정을 지니면 에너지가 생긴다. 당신의 목표를 향해 달릴 수 있도록 내면에서부터 당신을 다그친다. 또한 무의식의 세계가 단순한 생각이나 애매한 소망에 전혀 반응하지 않는다는 점도 명심하라. 무의식은 강렬한 느낌과 감정에만 관심을 기울인다.
항상 관심의 중심에 여러분의 메모하는 습관이 자리매김이 되어지기를 진심으로 바래본다. 입장과 의미의 크기에 차이는 있을 지라도, 난세에는 반드시 영웅이 탄생한다는 사실 또한 우리에게는 너무나도 희망적이다. 그리고 위기 뒤에는 항상 기회가 온다는 사실을 각자의 입장에서 정확하게 해석하기를 또 하나의 메시지로 던지면서 오늘의 독서를 마칠까한다.

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