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- 소주 전쟁 왜 시작됐나 두산과 진로사이에 ‘녹차 함유량’ 공방이 공정거래위원회까지 확대되고 있는 가운데 소주 시장 점유률을 확대하기 위해 업체간 경쟁이 이전투구 양상을 보이고 있다. 11일 업계에 따르면 소주시장 부동의 1위 브랜드인 진로 ‘참진 이슬로’의 독주를 막기 위한 두산 ‘산’의 공세는 비수기인 여름에도 멈추지 않고 있다. 그 결과 두산 ‘산’의 시장 점유율은 10%에 육박 할 정도로 무서운 속도로 탄력이 붙고 있다. 출시된 지 1년도 안된 제품이 이 같은 성장률을 보이는 것은 이례적인 일이다. 지난해 대폭적인 주류세 인상으로 판매량이 18.5% 감소하자 소주업체들은 올해 순한 소주를 대대적으로 출시하면서 공격적인 마케팅으로 시장 규모를 확대하고 있다. 소주 가격의 인상으로 소비자들 사이에 주종간의 변화가 일어나면서 시장을 지키기 위한 업체들의 마케팅이 시작된 것이다. 대한주류공업협회가 발표한 5얼 국내 소주사별 판매실적은 지난해에 비해 7% 정도 성장했다. 올해 국내 소주시장 규모는 1조원(순매출액 기준:세금제외) 정도로 전국에 지역 연고를 바탕으로 10개의 소주 생산업체가 있다. 진로가 51% 정도 시장을 장악하고 있다. 진로는 올해 국내외 시장에 1조원의 제품을 판매 할 계획이다. 두산은 올해 1500억원의 매출을 무난히 달성 할 것으로 자신하고 있다. 이 목표를 달성 하기위해선 수도권 시장에서 판가름이 난다. 두 업체간 마케팅이 이 지역에 집중되고 있는 이유다.소주는 지역연고주의 판매 성향을 보이고 있기 때문에 서울·경기지역에서 시장점유률을 높혀야 하는 것이다. 법적으로는 전국을 대상으로 소주를 판매할 수 있으나 유통 구조의 특이성으로 지역 연고주의가 강하게 나타나고 있다. 이는 다른 업체의 시장을 빼앗아와야 함을 의미한다. ◇소주 시장 동향 = 지난해 하반기부터 소비자들의 음용 추세가 부드러운면서도 건강을 고려하는 경향으로 바꿨다. 지방소주사인 부산 대선주조가 22도짜리 ‘시원 소주’를 출시하면서 소주 시장의 주류는 22도로 완전 전환했다. 소주 시장의 절대 강자인 진로도 ‘참이슬’을 22도로 바꿨고 두산도 지난 1월 ‘산’을 22도로 출시했다. 이 시장을 놓고 업체간 마케팅이 치열해 지고 있다. 이중 주류왕국의 복원을 꿈꾸고 있는 두산이 시장 확대를 위해 가장 다각적인 마케팅을 펼치고 있다. 두산은 올해 산 소주 1500만 상자(1상자 360㎖ 30병)를 판매, 최소 15%이상의 시장점유율을 목표로 총력을 다하고 있다. 진로는 1위 독주를 자신하면서도 수성작전에 만전을 기하고 있다. 진로는 E마트·까르푸·LG마트 등 대형 할인점을 중심으로 구매 비중이 가장 큰 판매대에 22도짜리 참이슬을 집중적 진열하고 있다. 또 수도권 도매상들의 이탈을 막기위해 총력을 기울이는 한편 무료 시음회 및 사은품 행사 등도 실시하고 있다. ◇왜 소주 논쟁이 일어났나= 주류공업협회가 매월 회원사들을 대상으로 발표하는 월별 판매량에 따르면 두산의 ‘산’은 일반 증류수로 분류돼 있다. 주세법에는 7가지 성분만을 함유한 제품만을 소주로 인정하고 있기 때문이다. 이에 따라 진로는 두산이 출시한 제품은 소주가 아니라는 입장이다. 유사소주라는 것이다. 세계 130개 국민들이 즐기는 소주의 맛을 지켜야 한다는 명분을 내세우고 있다. 소주는 우리 나라가 종주국이기 때문에 소주 고유의 맛을 지켜야 한다는 입장이다. 하지만 속내는 무서운 속도로 시장을 점유하고 있는 두산의 선방을 두려워하는 입장이 크다. 지난 98년부터 화의상태인 진로는 두산만큼 물량 공세를 펼 수 있는 상황이 아니다. 모기업의 부도로 1조원의 부채를 떠 안게 된 진로는 지난해 1800억원의 영업이익을 내고서도 1400억원을 금융비용으로 충당해야 했다. 올해부터 원금과 이자를 상환해야 할 입장이다. 이에따라 진로는 수세적인 마케팅 전략을 펼칠 수 밖에 없는 상황이다. 이에반해 두산은 진로에 비해 공격적인 마케팅을 펼칠 수 있는 유리한 위치에 있다. 올 연말까지 시장점유율을 15%까지 확대 할 계획이다. 주류 왕국 재현을 실현하기 위해서다. 2001-07-10
- 부유층 투기자금, 부동산으로 이동 저금리, 주식시장 침체 등이 계속되면서 새로운 투자처를 찾아나서는 부유층의 투기자금들이 아파트 등 부동산으로 본격 이동을 시작했다. 이로 인해 재개발 기대심리가 작용하는 도곡동 개포동 등 강남지역과 과천 등 저밀도 저층 아파트를 중심으로 13∼15평 아파트가 1억원 넘게 이상급등하는 등 부동산시장이 요동을 치고 있다. 저밀도 저층아파트는 도곡동의 경우 13평이 금년초 2억6000만원에서 6∼7개월 사이에 3억6000만원으로 1억원 정도 올랐으며, 10평은 1억9000만원에서 2억6000만∼2억7000만원으로 8000만원 올랐다. 개포동 저층 주공 아파트도 13평이 2억, 15평은 2억8000만원에 거래된다. 개포동 저층 아파트도 7000만∼8000만원 올라 부동산 폭등을 견인하고 있다. 이들 아파트는 최근 일주일 사이에도 1000만원 정도 올랐으며, 특히 사업승인 신청을 마친 도곡동의 저층 아파트는 조만간 사업승인이 떨어지면 2000만원은 더 오를 것이라고 지역부동산들은 장담하고 있다. 자고 나면 오르는 양상이다. 과천도 17평 저층 아파트가 2억5000만원 이상으로 6000만원 정도 펄쩍 뛰어 올랐다. 저층 아파트 오름세는 시장이 달아오르면서 무조건 오르는 이상현상을 보이고 있다. 과천 지역의 한 부동산업자는 “이유가 없다. 강남이 뛰니까 덩달아 뛰는 모습을 보이고 있다”며 “지금 잘못 구입했다가 상투를 잡을 위험이 있다”고 이상급등세를 우려했다. 이같은 오름세는 인근의 다른 아파트로 도미노처럼 확산돼 가고 있다. 도곡동 은마아파트도 31평형이 지난 연말 2억1000만원에서 3억원으로 9000만원 정도 오른 것으로 부동산업계는 전하고 있으며, 급등세는 대치동 가락동 등으로 계속 번져나가고 있다. 최근의 아파트 가격 오름세는 일부 부유층들에 의해 주도되고 있다. 이 때문에 강남지역의 비싼 고급 아파트는 계속 오르고, 기타지역의 일반 서민 아파트는 제자리걸음을 하거나 강보합세를 보이는 것이 특징이다. 또 강남지역은 큰 평수가 더 오르는 반면 기타지역은 큰 평수는 제자리걸음을 하고 20∼30평의 소형만 강보합세를 보이는 정도다. 중산층의 붕괴를 단적으로 설명해주고 있다. 44평형의 분양권이 주어지는 도곡동 13평은 3억6000만원에 추가비용 1억6000만원 정도를 합치면 5억2000만원의 자금이 투입된다. 인근 아파트에 비해 싼 가격이 아니다. 그런데도 폭등세의 중심에 서 있는 것은 부유층의 투기자금이 활동하고 있음을 그대로 보여주고 있다. 과거 같으면 강남지역의 흐름에 곧바로 편승하던 분당 일산 등 신도시 지역이 이번에는 의외로 잠잠한 모습을 보이고 있다. 일산신도시의 경우 노른자위로 통하는 주엽역 근처 문촌마을 뉴삼익 아파트 32평형 로열층이 1억9000만원을 호가한다. 이는 지난 연말에 비해 1000만원 정도 오른 수준이다. 분당은 일산보다는 다소 오름폭이 큰 수준이나, 전체적으로 신도시는 중소형 중심으로 강보합세로 매매가 이루어지는 반면 중대형 평형은 매수자가 없어 제자리걸음을 하고 있다. 그러나 이들 지역도 강남지역의 열풍이 계속 불어닥칠 경우 마냥 하품만 하고 있지는 않을 것이라는 것이 부동산업계의 전망이다. 2001-07-10
- 부동산 시장이 변하고 있다 최근 개인적이 이유로 아파트를 내놓은 김모(35·형곡동)씨는 큰 손해를 본 느낌이다. 97년 8700만원으로 구입했던 33평짜리 아파트가 8000만원에 매매됐기 때문. 좀더 시간을 두고 매매할까 고민도 했지만 “아파트 가격이 더 오른다는 전망이 어디 있느냐”고 권해 700만원의 ‘손해’를 봤지만 팔았다. 이 같은 경우는 유독 김씨만의 문제가 아니다. 구미지역 대부분의 아파트 매매가격이 ‘IMF 한파’로 인해 하락한 이후 좀처럼 올라가지 않고 있는 것이다. 한 부동산중개사는 “구미지역의 대표적인 아파트 대부분이 작게는 100만원에서 많게는 1000만원이 넘게 하락했다”고 밝혔다. 그렇다고 아파트 매매가 적은 것은 아니다. 부동산 시장의 성수기인 봄·가을의 경우 한 달에 200건∼300건 이상의 아파트 매물이 쏟아지고 있고 매매도 매물이 나오기가 무섭게 이뤄진다는 것이 관계자들의 설명이다. 이 같은 ‘기현상’은 무엇에서 비롯될까. 전진한 구미부동산컨설팅 대표는 “아파트 구입이 과거 ‘투자의 개념’으로 받아들여졌다면 이제는 ‘주거의 개념’으로 바뀌고 있기 때문”이라면서 “주거개념으로 볼 때 아파트 가격은 ‘노후화된 것일수록 싸다’는 결론에 도달한다”는 분석이다. 97년의 가격에 비해 4년이 지난 현재의 가격은 당연히 하락한다는 것. 이 같은 현상은 임대아파트의 ‘인기’로 이어진다. 특히 젊은 층을 중심으로 원룸형 아파트의 인기가 더욱 커지고 있는 가운데 현재 시공 중인 아파트의 81%가 임대아파트인 것으로 나타났다. 2001-07-09
- 50평형 이상 대형평형 분양가 큰 폭 하락 지난해에 비해 전반적으로 아파트의 평당가격이 상승한 가운데 50평 이상의 대형평형은 큰 폭의 하락세를 보인 것으로 나타났다. 9일 부동산정보제공업체인 내집마련정보사(www.yesapt.co.kr)에 따르면 올해 5차까지 동시분양된 아파트중 50평형 이상의 대형평형은 지난해 1409만8000원하던 평당가격이 올들어 9854만원까지 하락, 30.1%의 하락률을 보였다. 그러나 나머지 평형들은 상승세를 나타내 0.20평형대 1.3%, 30평형대 5.8%, 40평형대 9.3% 상승했다. 공급 평형을 보면 지난해에 비해 중소형의 공급이 증가하고 대형평형의 공급이 하락한 것으로 나타났다. 특히 30평형대의 공급이 눈에 띄게 증가해 지난해 전체공급량의 38.9%를 차지하던 것이 올해는 56%를 크게 상승했다. 지난해 전체공급물량의 16.3% 차지한 10·20평형대도 올해는 18%로 공급량이 약간 늘었다. 반면 지난해 45.1%(40평형 29.4%)로 전체 공급물량의 절반 가까이 차지했던 40·50평 이상의 아파트는 올해들어 26%로 현저히 줄었다. 특히 지난해 1603가구(전체의 15.7%)가 공급된 50평형 이상 아파트는 올해는 423가구(전체의 5.7%)만 공급돼 73.6%나 감소했다. 한편 지난해 5차 동시분양까지 9.28대 1이었던 1순위 분양경쟁률은 올해는 평균 6.4대 1을 기록, 지난해보다 다소 경쟁률이 낮아진 것으로 나타났다. 그러나 지난해 전체적으로는 6.7대 1의 경쟁률을 보여 올해와 비슷한 수준을 보였다. 2001-07-09
- “인사원칙 무너졌다” 경기도가 18일 이규웅 현감사관을 동두천 부시장으로 발령하고 이진호 공보과장을 감사관으로 발령하는 등 소폭 인사를 단행하면서 여론의 집중포화를 맞고 있다. 도가 후임 공보과장으로 홍 모 서울사무소장을 내정한 것으로 알려지면서 겉으로 표출하지 못하는 내부 반발이 심각한 수준에 이르고 있다는 것. 홍 소장은 지난해 10월경 선임자 수 십여명을 제치고 서울사무소장 직무대리로 발령받은 이래 또 다시 공보과장으로 화려하게 복귀함으로써 세간의 부러움과 함께 승승장구하는 배경을 둘러싸고 설왕설래가 한창이다. 일부에서는 95년 사무관이 92년 사무관을 제치고 복귀하는 사실을 두고 인사원칙이 무너지고 있다며 한숨을 내쉬고 있다. 특히 일각에서는 임 지사의 정치적 배려에 따른 인사로 해석하고 ‘복지부동만이 살길’이라거나 일보다 ‘실세를 잡아야 출세한다’는 한탄을 토하는 등 보이지 않는 내부반발이 수위를 높여가고 있다. 경기도청 A공무원은 “공무원으로 임용될 때부터 신념 청렴 봉사 등의 덕목보다 처세술을 가르쳐야 되는 것 아니냐”며 “이것이 공직 내부의 일반적인 분위기”라고 전했다. /수원 정흥모 기자 hmchung@naeil.com 2001-07-09
- 전 시의원, 98년 원지동 일대 땅 매입 서울시 추모공원(제2화장장)부지로 유력시되고 있는 서초구 원지동 인근에 서울시의원 출신의 여당 지구당 부위원장이 대규모의 땅을 소유하고 있는 것으로 밝혀졌다. 민주당 조 모(57)씨는 원지동 지역 추모공원 후보지 인근에 80년대에 구입한 원지동 산83의 1의 3586평뿐만 아니라 산78의 4 및 78의 9 등 2곳 임야 1213평을 서울시의원 재직중이던 98년에 구 입해 물의를 빚고 있다. 조씨가 95년부터 98년까지 서울시의원으로 재직하던 97년 2월, 서울시는 장묘시설 확충방안에 대 해 시정개발연구원에 연구용역을 맡기면서 98년 본격적으로 추모공원건립추진전담팀을 구성하는 등 추모공원부지 선정작업에 착수했다. 현재 그린벨트로 묶여있는 조씨 임야는 평당 100만원 미만이나, 부동산 전문가들은 추모공원이 들 어설 경우 인근지역까지 개발이익이 예상되고 있다. 추모공원이 들어서면서 그린벨트 해제나 주변 지역의 개발을 기대할 수 있는 것이다. 조씨는 지난해부터 자신이 소유한 임야에 잡목을 베어내고 보상가가 높은 주목 3만여 그루를 집 중적으로 심어온 것으로 밝혀졌다. 그는 현재 이 일대에서 부동산업과 식당업을 하고 있다. 조씨 는 원지동에 추모공원이 들어설 것을 알지 못했다고 부인하고 있다. 이에 대해 서울시는 “조씨 소유토지는 임야이며 추모공원부지는 전답지역으로 검토되고 있다” 며 “추모공원 선정작업은 토지 소유자를 고려하지 않았으며 추모공원건립추진협의회나 서울시가 조씨의 로비나 건의를 받은 사실이 없다”고 해명했다. 2001-07-09
- <인터뷰> 취임 100일 맞는 이근식 행정자치부 장관 지난 3·26개각에서 행정수장으로 등장한 이근식 행정자치부 장관. 그의 100일 행적은 현장중심이었다. 이 장관은 취임하면서부터 화재·가뭄·수해의 민생현장에 항상 있었다. 최근에는 16개 시도 순시를 통해 지방의 어려움을 체험했다. 또한 가뭄대책 관련 국회보고에서는 일부 야당의원들의 강한 반발을 불러오면서까지 공무원들의 노고를 마지막까지 설파해 ‘부하직원 사랑’이라는 의리를 보여주기도 했다. 하지만 아직도 많은 난제를 넘어야 한다. 내년 선거를 앞두고 공직사회의 복지부당에 따른 행정누수가 보이고 있다. 지방자치법 개정은 지지부진한 실정이다. 공무원노조 도입을 둘러싼 갈등이 첨예하다. 그간의 100일을 지난 5일 장관실에서 만나 행정전반에 대해 들었다. 취임 100일이 되는데. 지난 98년 내무부 차관직을 그만둔 뒤 3년여만에 행정의 수장으로 복귀해 감회가 새롭다. 예전과는 많은 변화를 실감하고 있다. 먼저 공무원들의 가치관이나 근무형태의 민주화가 빠르게 진행되어 가고 있다. 일과 여가를 적절하게 조화시켜 나가고 있고 직업인으로서 공무원 사회가 정착되어 가고 있는 것 같다. 지난 3월 취임한 이후 100여일은 화재·가뭄·수해복구 등 일선현장을 방문하는데도 시간이 부족했다. 100일이 어떻게 지나갔는지 모를 정도다. 국민의 정부 후반기에 접어 공직사회개혁을 마무리해야 될 것으로 보이는데. 국민의 정부 출범이후 공공부문의 고비용 저효율 구조를 개선하기위해 국가 및 지방공무원 6만3000명을 감축하고 하부기구도 중앙은 12%, 지방은 23%를 폐지했다. 지방공기업의 경우에도 14개 법인을 통폐합하거나 민영화하고 19%에 달하는 6800명을 감축했다. 또한 행정환경변화에 능동적으로 대응하기 위해 책임운영기관제, 개방형임용제, 성과상여금제 등 공직사회에 경쟁과 실적의 원리를 도입했다. 앞으로도 새로 도입된 개혁제도들이 정착 발전할 수 있도록 내실있는 제도개선에 주력하겠다. 내년 지방선거와 대통령선거로 인해 누수현상이 감지고 있는데 대책은. 대다수의 공직자들은 열심히 일하고 있다고 확신한다. 다만 일부 자치단체장을 중심으로 내년 지방선거를 앞두고 내사람심기, 선심행정과 낭비성행사, 고위공직자의 선거를 의식한 줄서기, 대민접촉이 많은 중하위직 공무원의 금품수수 등 복지부동 행태가 우려되고 있다. 따라서 정부는 범정부적으로 근본적인 공직기강 쇄신대책을 추진중이다. 지방선거를 앞두고 본분을 망각한 공직자는 지위고하를 막론하고 일벌백계로 단호히 처리할 것이다. 이를위해 감사역량을 총동원해 지속적인 특별감찰을 전개할 것이다. 공직사회 투명성 확보와 함께 모범사례 발굴도 필요한데. 그간 행자부는 공직사회 투명성을 확보하려 공직자의 주식거래내역신고 의무화, 공직자의 재산등록 및 심사제도를 개선 강화해 나가고 있다. ‘전자입찰제도’ 도입 등 부패유발 사각지대에 대한 환경제도 개선과 함께 퇴직공무원의 부패연결고리를 차단하는데도 역점을 두고 있다.. 또한 성실히 일하는 공무원들이 보호받고 우대 받을 수 있도록 ‘수범사례 발굴전담팀’을 운영하여 선행사례나 대민서비스, 업무수행에 모범을 보이고 있는 ‘숨은 공무원’을 발굴해 공직사회에 귀감으로 삼아나가고 있다. 지난 4월부터 지금까지 총 19건의 사례를 발굴했다. 전자정부구현에는 고위공직자와 공직사회의 마인드 변화가 무엇보다 중요한 과제로 제기되고 있는데. 물론이다. 행자부는 공무원의 정보이용능력 향상과 마인드 제고를 위해 지속적으로 교육을 실시하고 있다. 특히 금년에는 4급이상 관리적 공무원에 대한 정보화교육을 중점적으로 추진하고 있다. 또한 전자결재율 및 전자문서유통율을 중앙부처 및 시도별로 비교하여 분기별로 국무회의에 보고함으로써 기관장의 관심을 강력히 촉구하고 있다. 앞으로도 정보이용활성화를 지속적으로 추진해 전자정부 추진의 인적기반을 조성해 나갈 계획이다. 국가안전관리시스템의 효율적 운영을 위한 재해재난부서의 통합에 대한 견해는. 각 부처에 분산 수행되고 있는 재해재난업무를 일원화하는 것은 산업의 발달로 재해재난이 다양화 대형화 추세에 있어 분야별 전문적인 대응은 오히려 어려워진다고 본다. 또한 다양한 재난형태를 하나의 재난관리기구로 통합하는 것은 기술적으로나 업무량 측면에서 현실적으로 불가능하기 때문이다. 따라서 업무의 통합보다는 재난관리유형에 따라 각급 행정기관의 기능간 연계성을 강화하고 종합 조정기능을 보강하여 보다 효율적인 국가안정관리시스템을 운영해 나가는 것이 효율적이라고 생각한다. 주민등록증 위변조 예방을 위한 대안마련의 진척정도와 기술내용은 무엇인가. 현 주민등록증이 ‘아세톤’에 지워지는 문제를 해결하기 위해 지난해 12월 조폐공사에 ‘품질개선대책팀’을 구성하여 기술적 시험을 계속해오고 있다. 그러나 아세톤에 지워지지 않는 강한 보호막을 붙이는 접착방법이 매우 어려운 고난도 기술력이 요구되어 지금까지 대책을 마련하지 못한 점 국민에게 죄송하다. 현재까지 개발된 기술은 강한 보호필름을 붙이는 방식과 보호용액을 도포하는 2가지 방식의 훼손방지 기술개발이 마무리 단계에 와 있다. 현재 각 방식에 대한 각종 시험검증 작업을 하고 있다. 국민들이 안심하고 사용할 수 있는 주민등록증 발급에 최선을 다하겠다. 지방자치법 개정안이 정치권의 기득권 유지로 인해 후퇴하고 있다는 지적이다. 향후 지자법 개정안 방향과 일정은. 자치제도개선은 국민적 공감대 형성을 바탕으로 정치권의 합의가 필요한 사안이다. 그간 행자부는 각계각층의 의견을 수렴해 다양한 대안을 여당에 제시했다. 현재 민주당에서 검토되고 있는 주요내용은 △주민투표제, 부단체장의 지위와 권한 강화 등 책임성 확보 △지방의원 처우개선, 선거구제 개선 등 지방의회 및 선거제도 개선 △도도시 자치구제 개선 △지방재정 건정화 방안 등이다. 앞으로 국회정치개혁특위에서 여야협의를 통해 제도개선을 추진하게 되는데 정기국회까지는 결론이 날 것으로 보인다. 공무원직장협의회와 정부는 공무원노조 설립을 둘러싸고 갈등이 계속되고 있는데. 공무원직장협의회는 98년 2월 ‘노사정위원회’에서 경제여건과 안보현실을 감안하여 설립하도록 했고 운영은 직장내부의 문제를 우선 해결하도록 했다. 그 경험을 바탕으로 장기적으로 공무원노조를 설립하기로 노사정 간에 합의된 사안이다. 그러나 최근 일부 직장협의회 대표들은 노사정 합의를 외면하고 전교조 노동단체등과 연대하여 공무원노조 도입을 위한 공동대책위원회를 구성하고 집단행동에 나서고 있어 문제가 되고 있다. 이러한 집단행동은 공무원법과 공무원직장협의회법 등 관련법을 정면으로 위반하는 행위다. 공무원노조 도입과 관련 해결 원칙은. 국민으로부터 수임 받아 법을 집행하는 공무원들이 이익집단화 되고 집단행동을 벌여나갈 때 공공사업에 차질을 빚고 행정서비스 공백 등이 염려된다. 또한 공무원의 허용대상 범위, 노동3권 허용수준, 교섭대상 내용 등 구체적인 검토작업이 필요해 상당한 준비기간이 요구된다. 따라서 공무원노조 문제는 노사정위원회를 중심으로 충분한 토론과 의견을 수렴하여 단계적으로 발전시켜 나가는 것이 순리라 생각한다. 2001-07-09
- <우수 신협 탐방> 송파구 정락신용협동조합 송파구 문정동 정락신용협동조합은 30년이 넘는 역사를 자랑한다. 68년 정락교회의 신협에서 출발해 70년 지역신협으로 탈바꿈 해 조합원수 7800명에 자산이 330억원에 이르는 건실한 신협으로 성장해 왔다. 매년 시중금리보다 높은 수준의 배당을 실시해 왔고 올해에도 7%정도의 배당을 예상하고 있다. 정락신협 유훈원 상무는 “규모가 작아도 업무 분장을 실시해 독선을 없앴다”며 “한 두사람의 의견에 치우치지 않고 서로의 역할 속에서 바른길로 가고 있다”고 말했다. 유 상무는 조합원이 위주가 되고 조합원과 함께하는 신협을 강조했다. 정락신협은 가져 30년이 넘는 동안 단 한 건의 사고도 없이 탄탄하게 성장해 왔다. 그러다 보니 송파 잠실 등 인근 지역은 물론이고 소문을 듣고 강남의 고객들까지 정락신협을 찾아오고 있다고 한다. 정락신협의 성장 기반에는 두 번의 큰 계기가 있었다. 첫째는 87년 문정동 지역의 개발사업이다. 87년 15억이던 자산이 92년 100억, 98년 300억을 돌파해 양적인 성장에 있어 비약적인 발전을 했다. 둘째는 IMF 외환위기였다. 수많은 은행권과 금융기관들이 대우그룹부실로 인한 부실채권, 동아금고 부실 등으로 인해 큰 위기를 겪었다. 그러나 정락신협은 이 기간 오히려 내실을 다지는 계기를 마련했다. 대우채권에 10억 정도를 투자했었지만 동아금고 부실과 전혀 관계가 없었다. 지난해 자산 재평가를 통해 20억의 자산이 늘어났다. 또한 건물 임대사업과 헬스센터터 운영으로 눈을 돌려 수익구조를 다각화 했다. 올해 상반기에 헬스센타에서만 1억5000만원의 매출을 기록했고, 건물임대사업에서도 상당한 수입이 예상된다. 유흥원 상무는 “대출이자를 주 수입원으로 하는 운영으로는 출자 조합원들의 기대에 부흥하기 힘들다”며 “부동산 임대사업 등 새로운 자산운영방안을 신협 경영에 도입해야 한다”고 강조했다. 현재 정락신협에서는 금융업무 뿐만아니라 우편 업무도 보고 있다. 84년부터 16년째 해오고 있는 우편 업무는 수익이 없다. 하지만 지역민들과 상인들이 혜택을 받고 있어 계속하고 있다. 우편업무 외에도 정락신협에서는 매월1회 조합원들을 대상으로 등산학교를 운영하고 있으며 매년 2월에는 조합원 자녀를 대상으로 장학사업을 펼치고 있다. 또한 노인회나 지역행사로 지역민들로부터 칭찬을 받고 있다. 정락신협 15명의 직원들은 고객의 돈을 내 부모 형제의 재산을 관리해준다는 생각으로 관리하고 있다. 창구에서 공제와 수신을 맡고 있는 차애숙씨는 “신협은 조합원들의 신뢰가 무엇보다 중요하다고 생각한다”며 “믿을 수 있어야 찾아오는 거 아닌가요”라고 말한다. 정락신협 직원들은 아쉬운게 한 가지 있다. 문정동 지역이 의류점포를 중심으로 한 상가가 발달하고 있지만 수신고에는 크게 도움이 되지 못하고 있기 때문이다. 요즈음 대다수의 사람들이 카드로 구매를 하는 추세인데 반해 신협은 카드가 아직 없기 때문이다. 하지만 기대 또한 크다. 중앙회에서 카드 영업을 준비하고 있고 그렇게 된다면 새로운 도약의 계기가 될 것이기 때문이다. / 강동송파 고성수 기자 ssgo@naeil.com 2001-07-08
- 은행들 틈새시장 공략 총력전 기존 시장에서 고객 유치에 한계를 느낀 은행들이 고객 유치를 위해 틈새시장 공략에 총력전을 벌이고 있다. 9일 시중은행 관계자에 따르면 은행들이 새로운 틈새시장을 겨냥한 상품을 무더기로 쏟아 내는 등 경쟁적인 고객 유치 전략에 나서고 있다. 특히 기존 고객 및 금융권이 시장 포화 상태로 인해 하반기엔 고객 유치가 어렵다고 판단, 다양한 고객층에 맞는 고객을 파고드는 마케팅을 전개하는 등 그 어느 때보다 치열한 경쟁을 벌이고 있다. ◇특별한 대상층 공략=전문직을 주 대상으로 삼아 특화한 금융상품이 속속 나오고 있다. 국민은행은 의사, 변호사 등 전문직종사자에게 최고 5000만원까지 낮은 금리의 무보증 대출을 해주는 ‘국민 에이스(ACE) 전문직 무보증대출’을 지난 99년 10월부터 실시한데 이어 그 대상을 군인, 교사 등으로 확대했다. 올해 한의사, 수의사, 공인회계사, 세무사, 관세사, 변리사, 기술사, 건축사, 법무사, 감정평가사, 공인노무사, 손해사정인 등으로 대상층을 확대해 인기를 끌고 있다. 국민은행은 전문직 우량고객을 유치해 은행 수익에 기여할 수 있는 좋은 기회로 삼고 있다. 한미은행은 입사 1년 이하의 신세대 신입사원들을 대상으로 보증인 없이 신용만으로 대출받을 수 있는 상품 ‘새출발 새인재 대출’을 지난 3월 8일부터 판매하고 있다. ‘새출발 새인재 대출’은 한미은행의 로얄 비즈니스클럽(한미은행이 선정한 우량중소기업) 회원사나 우량상장법인의 신입사원인 경우 최고 1000만원, 외감법인 및 등록법인의 신입사원인 경우 최고 500만원까지 대출 받을 수 있다. 조흥은행은 노령화 인구가 늘자 실버계층을 위한 ‘CHB 유언신탁’을 지난 5월부터 판매하고 있다. ‘CHB유언신탁’은 노령인구 증가에 따른 유언 및 상속문제에 대한 재산관리 서비스 제공과 개인고객의 자산관리업무를 맡는다. 수탁금액 5억이상의 금전만으로 가입할 수 있는데 금전뿐만 아니라 금전외 재산(부동산, 유가증권 등)도 가능하고 관련 법률 서비스도 제공하고 받는다. ◇영역파괴 틈새시장 공략=기존 할부금융사가 맡아온 대출시장을 과감하게 비집고 들어간 상품도 있다. 국민은행은 자동차구입대출상품인 ‘국민 뉴 오토론’을 판매하고 있다. 국민은행은 기존 ‘오토론’상품이 본인의 신용도에 따라서 보증인을 세워야 하고 대출금리도 다소 높은데 반해 ‘국민 뉴 오토론’은 직장인(또는 소득이나 재산세납부 실적확인이 가능한 자)이면 누구나 간편하게 대출받을 수 있다고 밝혔다. 대출금리도 10.45%로 낮은 편이고 할부금융 취급시 대출취급수수료도 없애 인기를 얻고 있다. 신규시장규모가 연간 4조원으로 추산돼고 있는 오토론 상품 대출시장에서 국민은행은 하루 평균 10억원, 2월 신상품을 낸 이후 지금까지 1000억원 가까운 실적을 내고 있다. ◇여신 틈새 공략상품=수신보다는 여신 쪽 틈새시장을 공략하는 상품이 나왔다. 주택은행은 담보나 보증인 없이도 최고 2000만원까지 대출해주는 인테리어 전용 대출 상품인 ‘인테리어LG 대출’을 시행한다. 주택은행은 LG화학 및 서울보증보험과 제휴를 맺고 올해 2월 26일부터 실시하고 있다. 한빛은행도 중소 협력업체를 타깃으로 해 납품증명서만으로 최고 5억원까지 신용으로 대출해주는 ‘한빛 협력기업 신용대출’을 판매하고 있다. 이 상품은 은행이 지정한 삼성전자, 포항제철, LG전자 등 511개 우량기업에 제품 및 용역을 납품하는 중소협력업체에 납품증명서만으로 자금결제 전까지 최고 5억원까지 신용대출이 가능하다. ◇새 시장 개척=국민은행이 내놓은 ‘국민아파트생활통장’은 아파트에 거주하는 고객과 아파트관리사무소를 가입대상으로 한 상품이다. 이를 통해서 아파트관리비를 자동이체를 유도하고 있다. 이 경우 우대서비스를 제공하기도 한다. 지난 98년 11월부터 판매되기 시작한 ‘국민아파트생활통장’을 통해 국민은행은 올 6월 28현재 9만5819계좌에 872억원의 자금을 유치했고, 지금까지 모두 1억4300여만원의 복지기금을 출연했다. 외환은행은 ‘Safe알파’를 판매하고 있다. 이 상품은 은행이 기존 은행 상품만이 아닌 주식관련 파생상품에 10%이내 운용하고 채권에 90%이상 운용해 인기를 얻고 있다. 외환은행은 당초 모두 600억원을 목표로 했는데 4월 11일 170억, 5월 23일 670억, 6월 28일 300억원의 실적을 판매 당일에 올리는 등 모두 1140억원의 판매실적을 기록했다. 이처럼 은행들이 틈새시장을 공략하기 위해 고객들은 세분화하는 것은 물론 세분화된 고객가운에 은행 수익에 도움이 되는 고객들을 끌어들이기 위해 특화 마케팅을 벌이는가 하면 다양한 방법을 동원해 고객 유치에 안간힘을 쓰고 있다. 시중은행 관계자는 “각 은행들이 기존 시장이 포화 상태에 이른 만큼 고객 유치에는 한계가 있다”며 “따라서 새로운 시장을 통해서 우량 고객을 유치하기 위한 마케팅 일환으로 틈새시장을 엿보고 있다”고 밝혔다. 2001-07-08
- <지역풍향계> 이천농협, 2억원 직원에 부담 이천농협이 지난 97년 12월 담보물로는 위험부담이 큰 백합구근을 담보로 화훼 수출업체에 4억원을 대출했다가 2억원의 손실을 입자 직원들의 호주머니로 손실금을 채운 것으로 뒤늦게 밝혀졌다. 또 고객정보를 무단으로 사용해 신용카드를 발급한 것으로 나타나 물의를 빚고 있다. 8일 이천농협 등 관계자에 따르면 이천농협은 4억원을 대출해준 업체가 부도가 나자 부동산을 압류해 대출금의 절반인 2억원을 회수하고 나머지 2억원은 조합장 1000만원, 대출관련 담당자 4명이 각각 3000만원, 나머지 5000만원은 100여명의 직원이 적게는 20만원부터 많게는 150여만원까지 개인 호주머니에서 손실을 채웠다는 것이다. 이와 함께 지난 6월 중순 이천농협 ㅂ 지소에서는 직원이 고객의 개인정보를 동의없이 사용, 신용카드를 발급해 물의를 빚었다. 피해자 신 모(25)씨에 따르면 “신용카드 발급신청을 하지도 않았는데 아버지 카드의 가족카드로 신용카드가 발급됐다”고 밝혔다. 이에 대해 ㅂ 지소 관계자는 “신씨의 부친인 조합원에게 신용카드에 대한 설명을 하고 본인이 동의해 직원이 대신 신청서를 작성해 발급한 것”이라며 “신씨에 대해서는 아버지가 동의해 발급하게 됐다”고 주장했다. 그러나 신씨는 “아버지도 카드발급에 동의한 적이 없다고 하더라”며 “카드가 도착해 농협에 항의하니 ‘매월 목표량이 있어 발급했다. 미안하다’ 고 말했다”고 주장했다. /이천 신동성 기자 dsshin@naeil.com 2001-07-08
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