“부자고객 마음을 잡아라”
삼성증권, 노화방지 서비스 등 경쟁치열
지역내일
2005-06-03
(수정 2005-06-03 오전 11:49:03)
“부자고객의 마음을 사로잡아라.”
은행과 증권사들이 부자고객 확보에 앞다퉈 나섰다. 100명의 소액자산 고객보다 1명의 거액자산 고객이 수익측면에서 훨씬 유리하다는 현실론 때문이다. 따라서 부자고객을 유치하기 위한 은행과 증권사들의 노력은 눈물겨울 정도다.
삼성증권은 우수고객 전문점인 Fn Honors점 최우수 고객 20여명을 대상으로 ‘노화방지 혈액검사’ 서비스를 제공하고 있다. 이 검사는 노화방지 분야에서 명성을 얻고 있는 ‘라 끄리닉 드 파리’가 내놓은 전문서비스로, 고객은 서울 신라호텔에 위치한 전문센터에서 혈액검사를 받으면 된다. 혈액검사를 통해 고객은 DNA와 세포의 노화 진행정도를 알게되고, 개인별로 맞는 노화방지 프로그램을 처방받게 된다. 이와함께 두피케어와 스킨케어 서비스도 받게된다.
이에앞서 하나 신한 외환은행 등은 상류층인 VIP고객 자녀들의 중매를 서는 서비스를 내놓아 주목을 받았다. 금융자산이 수십억원대 이상인 상류층의 자식들을 서로 맺어줘 부모들로부터 호평을 받고 있다. 은행들은 이들 자식들을 모아놓고 부모가 물려준 부를 유지하는 세테크 방법 등을 교육하기도 한다.
은행들은 고액을 맡기는 고객에겐 상대적으로 높은 수익률을 보장하는 특판상품을 내놓기도 하고, 뮤지컬아이다펀드를 발행하는 등 문화 예술 공연펀드를 내놓아 상류층 고객의 입맛을 맞추기도 했다. 삼성증권 Honors지원파트 강두식 차장은 “재테크 뿐만 아니라 건강과 문화가 고액 고객들의 주요 관심사 중에 하나로 떠오르면서 이를 지속적으로 마케팅에 활용하고 있다”며 “지난해에 펼친 뮤지컬 난타와 리움미술관 관람 등 문화이벤트도 호응이 좋았다”고 전했다.
/엄경용 기자 rabbit@naeil.com
은행과 증권사들이 부자고객 확보에 앞다퉈 나섰다. 100명의 소액자산 고객보다 1명의 거액자산 고객이 수익측면에서 훨씬 유리하다는 현실론 때문이다. 따라서 부자고객을 유치하기 위한 은행과 증권사들의 노력은 눈물겨울 정도다.
삼성증권은 우수고객 전문점인 Fn Honors점 최우수 고객 20여명을 대상으로 ‘노화방지 혈액검사’ 서비스를 제공하고 있다. 이 검사는 노화방지 분야에서 명성을 얻고 있는 ‘라 끄리닉 드 파리’가 내놓은 전문서비스로, 고객은 서울 신라호텔에 위치한 전문센터에서 혈액검사를 받으면 된다. 혈액검사를 통해 고객은 DNA와 세포의 노화 진행정도를 알게되고, 개인별로 맞는 노화방지 프로그램을 처방받게 된다. 이와함께 두피케어와 스킨케어 서비스도 받게된다.
이에앞서 하나 신한 외환은행 등은 상류층인 VIP고객 자녀들의 중매를 서는 서비스를 내놓아 주목을 받았다. 금융자산이 수십억원대 이상인 상류층의 자식들을 서로 맺어줘 부모들로부터 호평을 받고 있다. 은행들은 이들 자식들을 모아놓고 부모가 물려준 부를 유지하는 세테크 방법 등을 교육하기도 한다.
은행들은 고액을 맡기는 고객에겐 상대적으로 높은 수익률을 보장하는 특판상품을 내놓기도 하고, 뮤지컬아이다펀드를 발행하는 등 문화 예술 공연펀드를 내놓아 상류층 고객의 입맛을 맞추기도 했다. 삼성증권 Honors지원파트 강두식 차장은 “재테크 뿐만 아니라 건강과 문화가 고액 고객들의 주요 관심사 중에 하나로 떠오르면서 이를 지속적으로 마케팅에 활용하고 있다”며 “지난해에 펼친 뮤지컬 난타와 리움미술관 관람 등 문화이벤트도 호응이 좋았다”고 전했다.
/엄경용 기자 rabbit@naeil.com
위 기사의 법적인 책임과 권한은 내일엘엠씨에 있습니다.
<저작권자 ©내일엘엠씨, 무단 전재 및 재배포 금지>
목록
보내기